Prüfung des Vertriebs im Mittelstand (inkl. Order to Cash)
- Sie benötigen Projektunterstützung bei der Prüfung Ihres Vertriebs?
- Sie möchten Ihre Vertriebsprozesse (direkt oder indirekt) auf die Angemessenheit der Internen Kontrollen und Prozesse hin überprüfen?
- Sie sind sich nicht sicher, ob Ihre Vertriebsabteilung unter den aktuellen Herausforderungen der Internationalisierung richtig aufgestellt ist?
- Sie arbeiten im Vertriebsprozessmit Handelsvertreter und Beratern und sind sich nicht sicher ob die existiernden Prozesse den Complianceanforderungen genügen?
Mögliche Prüfgebiete einer Prüfung des Vertriebs im Mittelstand:
- Auf- und Ablauforganisation
- Vertriebssteuerung
- Compliance im Vertrieb
- Bonitätsprüfungen
- Customer Relationship Management inkl. Vertragsmanagement und Kundenklassifizierung
- Kunden / Debitorenstammdaten
- Order to Cash Prozesse (Auftrag bis Zahlungseingang) – Verkauf, Miete, Wartung (Service) – direkt und indirekt
- Umsatzrealisierung
- Finanzierungen
- Mahnwesen
- Rückstellungen / Abschreibungen
- Retouren und Gewährleistungen
- Gutschriften
- IT- Unterstützung des Vertriebs
- Schnittstellenthematiken (z.B. Finanzbuchhaltung, Produktion.
Bild: Vertriebsprozesse inkl. Order-to-Cash
Einsatz von Datenanalysen:
Zur Unterstützung der Prüfung bietet sich der Einsatz von Datenanalysen im Vertrieb an. Besonderer Augenmerk wird hierbei auf die Kunden / Debitorenstammdaten und den Prozess vom Auftrag bis zur Zahlung (Order to Cash) gelegt.
Internal Audit Services bietet Ihnen:
- Prüfung Ihrer Vertriebsabteilung in allem oder Teilen der o.g. Prüfgebieten für den in/direkten Vertrieb
- Durchführung von Datenanalysen
- Schulung Ihrer Mitarbeiter in der Prüfung des Vertriebs
Informationen zum Thema:
- Lesen Sie meinen Artikel zum Thema: Prüfung des Vertriebs im Mittelstand veröffentlicht in Mittelstand-Nachrichten.